Calculadora de Precificação

Por que usar o método do divisor

Muita empresa erra a precificação somando percentuais direto sobre o custo. O problema é que impostos e comissão incidem sobre o preço de venda, não sobre o custo. O método do divisor resolve isso invertendo a conta, garantindo que cada percentual seja respeitado sobre o valor final cobrado do cliente.

Como funciona a fórmula

Some os três percentuais, impostos, comissão e margem desejada. Divida esse total por 100 e subtraia de 1. Depois divida o custo direto por esse resultado. O número final é o preço que, depois de descontados impostos e comissão, ainda deixa a margem que você definiu.

• Custo direto R$ 100
• Impostos 10%, comissão 5%, margem 20%
• Soma dos percentuais 35%
• Preço ideal R$ 153,85 aproximadamente

O que acontece quando a soma chega a 100%

Se impostos, comissão e margem somados chegarem a 100% ou mais, a fórmula quebra porque o divisor fica zero ou negativo. Na prática isso significa que não existe preço capaz de cobrir tudo isso ao mesmo tempo. É um sinal para renegociar comissão, revisar carga tributária ou reduzir a margem pretendida.

Erros comuns na precificação

Ignorar impostos, esquecer a comissão de vendas ou calcular a margem sobre o custo em vez do preço de venda são os erros mais frequentes. Todos levam à mesma armadilha, o preço parece bom no papel mas a margem real fica abaixo do esperado quando a venda é fechada.

Perguntas frequentes