Calculadora de Pipeline
Descubra quanto pipeline em aberto e quantas oportunidades você precisa manter ativas para bater sua meta de faturamento.
Pipeline em aberto necessário
R$ 0,00
valor total em oportunidades ativas
Oportunidades necessárias
0
quantidade de negócios em aberto
Cobertura de pipeline recomendada
10.000,0x
pipeline sobre a meta
O que é cobertura de pipeline
Cobertura de pipeline é quantas vezes o valor em aberto no funil precisa ser maior que a meta, considerando que nem toda oportunidade fecha. Ela é o inverso da taxa de conversão, se você converte 20%, precisa de 5 vezes mais pipeline do que a meta.
Como o pipeline necessário é calculado
Dividimos a meta de faturamento pela taxa de conversão para achar o valor total de pipeline que precisa estar em aberto. Depois dividimos esse valor pelo ticket médio para saber quantas oportunidades isso representa.
Como usar esse número no dia a dia
Compare o pipeline necessário com o que você tem hoje em aberto no CRM. Se o pipeline atual for menor que o recomendado, é sinal de que a geração de oportunidades precisa acelerar antes do fim do período de meta.
Perguntas frequentes
O que significa uma cobertura de 5x?
Significa que para bater a meta você precisa ter, em valor, cinco vezes mais oportunidades em aberto no funil do que o valor da própria meta.
Cobertura alta é sempre bom?
Não necessariamente. Cobertura muito acima do recomendado pode indicar pipeline inflado com oportunidades que nunca vão fechar.
Esse cálculo serve para qualquer ciclo de vendas?
Sim, mas em ciclos mais longos é importante também considerar o tempo até o fechamento, não só o volume.