Calculadora de Capacidade do Time Comercial
Entenda quantas reuniões e negociações seu time comercial consegue sustentar por mês, e onde está o gargalo hoje.
Capacidade máxima de atendimento
0
reuniões por mês
Negociações simultâneas suportadas
0
estimativa considerando o ciclo de vendas
Diagnóstico do gargalo
O gargalo está na geração e agendamento de reuniões, o time tem capacidade ociosa de atendimento.
Sinal de contratação
O time está em capacidade equilibrada, monitore a evolução antes de decidir por uma contratação.
Como a capacidade é calculada
A capacidade máxima de atendimento multiplica o número de vendedores pelas reuniões semanais de cada um e por 4,3 semanas médias no mês. As negociações simultâneas suportadas ajustam esse volume pelo tempo médio de ciclo de vendas, já que negociações mais longas ocupam a agenda por mais tempo.
Como identificamos o gargalo
Cruzamos o volume de reuniões por vendedor, o tempo de ciclo e o número de follow-ups por negociação. Poucas reuniões por vendedor indica ociosidade na geração de agenda, enquanto ciclos longos com muitos follow-ups indicam travamento na condução da negociação.
Quando faz sentido contratar
O sinal de contratação compara as negociações simultâneas suportadas com a capacidade teórica do time. Quando o time está operando muito acima do que consegue sustentar de forma saudável, contratar tende a ser mais eficiente do que tentar espremer mais produtividade da equipe atual.
Perguntas frequentes
Por que usamos 4,3 semanas por mês?
É a média de semanas em um mês civil, usada para converter uma rotina semanal em capacidade mensal de forma mais precisa.
O que fazer se o gargalo estiver na geração de reuniões?
Antes de contratar mais vendedores, invista em SDRs, prospecção ativa ou marketing para preencher a agenda que já existe.
O que fazer se o gargalo estiver no ciclo de vendas?
Revise o processo comercial, script de negociação e critérios de qualificação antes de aumentar o time, ciclo longo raramente se resolve só com mais gente.