Direção antes de execução
Mercado, ICP, concorrência, posicionamento, proposta de valor e oferta definidos com clareza, para que cada real investido em marketing e vendas siga uma direção decidida, não um palpite.
O que muda na prática
Cada entregável tem nome, função e o efeito prático que produz na sua operação.
O que muda
A empresa passa a saber onde existe dinheiro disponível e onde não vale investir esforço.
Como
Tamanho de mercado em TAM, SAM e SOM, tendências do setor, oportunidades e ameaças mapeadas e segmentação com os recortes de maior retorno.
O que muda
O time para de gastar tempo com quem nunca ia comprar e sabe onde colocar energia primeiro.
Como
Perfil da empresa e do decisor, dores reais, momento de compra e critérios objetivos de qualificação, com tierização entre campeão, que recebe 70% dos recursos, desejável, que recebe 30%, e oportunístico, que é atendido quando aparece.
O que muda
A abordagem passa a falar a língua de quem decide, em cada etapa.
Como
Quando faz sentido, mapeamento de motivadores, objeções recorrentes, linguagem usada pelo cliente e jornada de compra do primeiro contato à decisão.
O que muda
A empresa deixa de competir por preço em um espaço já lotado.
Como
Concorrentes diretos e indiretos levantados, benchmark comparativo, diferenciais reais e o posicionamento que cada um ocupa hoje.
O que muda
Marketing e vendas passam a repetir a mesma história, sem improviso.
Como
Categoria em que a empresa quer ser percebida, eixo de diferenciação, brand positioning e mensagem central que sustenta toda a comunicação.
O que muda
O discurso comercial ganha sustentação e para de depender do talento individual do vendedor.
Como
Benefícios claros, resultados prometidos, provas disponíveis e razões para acreditar organizadas em um argumento único.
O que muda
A empresa passa a vender uma oferta estruturada, não uma lista de serviços.
Como
Estrutura dos produtos, escada de valor, lógica de precificação, garantias e mecanismos únicos que tornam a oferta difícil de comparar.
O que muda
A direção estratégica fica documentada e utilizável, não presa na cabeça de uma pessoa.
Como
Todo o material entregue em PDF de referência e planilhas operacionais, apresentado ao vivo em call de alinhamento com o time.
Do kick-off à arquitetura de oferta, com call de entrega e apresentação em cada semana.
Fechado o contrato, o consultor chama em até 24h para marcar a call de kick-off nas 24h seguintes. Nessa call acontece apresentação, alinhamento, definição da agenda e solicitação das informações e dos dados necessários.
A contagem começa a partir do kick-off ou do envio dos dados solicitados. Estudo de mercado com TAM, SAM e SOM e ICP definido e tierizado, apresentados na call de entrega da semana.
Personas de decisão, quando aplicável, e mapa de concorrência com benchmark de diretos e indiretos, apresentados na call de entrega da semana.
Categoria de percepção, diferenciação, mensagem central, benefícios, resultados prometidos, provas e razões para acreditar.
Arquitetura de oferta com escada de valor, precificação, garantias e mecanismos únicos, seguida do plano perfeito consolidado e da call de apresentação.
Mais 1 mês de acompanhamento com suporte assíncrono no WhatsApp e call sempre que for preciso ajustar, refazer ou explicar qualquer entregável.
São 5 calls padrão ao vivo, contando com o kick-off, mais as calls extras do mês de acompanhamento quando necessário.
Antes
Vende para qualquer um que aparece, sem critério de qualificação.
Depois
ICP definido, com critérios objetivos para aceitar ou descartar oportunidade.
Antes
Discurso muda conforme o vendedor e o dia.
Depois
Mensagem central e proposta de valor únicas, repetidas por todo o time.
Antes
Comparada com concorrente por preço, porque parece igual.
Depois
Posicionamento e mecanismos únicos que tiram a empresa da comparação direta.
Antes
Oferta é uma lista de serviços sem lógica de valor.
Depois
Escada de valor, precificação e garantias estruturadas em uma oferta clara.
Antes
Decisão de marketing e vendas por opinião e achismo.
Depois
Decisão a partir de mercado, ICP e posicionamento documentados.
Este produto não inclui geração de demanda, que é papel da Máquina de Demanda, nem a estruturação do processo de vendas, que é papel da Máquina de Conversão, nem a gestão contínua da operação, que é papel do Copiloto Comercial.
Na call de entrega do plano perfeito consolidado, se você e o time julgarem que não ficaram 100% satisfeitos, refazemos o que não agradou em mais 1 semana. Se ainda assim a entrega não satisfizer, devolução integral do investimento. Sem letra pequena.
A experiência por trás da Xavigrow
A Xavigrow é liderada por Jonas Xavier, empreendedor com 14 anos de experiência prática em negócios. Passagem por imóveis, hotelaria, varejo, serviços, marketing e tecnologia. Duas captações de investimento externo. Duas saídas societárias realizadas. Atuou como consultor de receita em uma referência nacional em Revenue Architect, ajudando a construir a área comercial que levou a empresa de zero a mais de R$ 10 milhões de faturamento anual.
Diagnóstico antes de qualquer proposta
